satis ekibi Mevcut ekonomik kriz araciligiyla yapacak – Bölüm 3

bu nedenle bir satis stratejisi tam olarak nedir?

Sadece belirtilen bir satis stratejisi, gelistirmek için iyi belgelenmis yöntemler vardir iken, bir satis stratejisi soru cevaplar, “nasil isinizi yeni müsteriler çekmek mi?” ve “Nasil mevcut müsteri gelirleri korumak ve büyür?” Bir bir hedef ve ilgili satis stratejisi gelistirmeye yönelik kullanabilirsiniz iyi belgelenmis model ve yaklasimlar vardir satis stratejisini planlama süreci yapmak istiyorum nasil karmasik bagli. Ancak sürecin basit tutmak için, burada incelemek gerekir satis stratejisi bulmaca olusturan bes satis stratejisi kutular. Gerçekten bu yazidan en almak için, eyleme düsüncelerinizi açmak gerekir. Ayrintili olarak bu strateji kutulari her gözden Yani, ben bu stratejilerin her isinizi nasil etkiledigini dikkate soracak bazi önemli sorular poz olacak. Bu sorulara düsünmek gibi, düsünce provoke olacak ve eylem için görüs ve fikir olusturacaktir. Daha sonra yürütme için bu ilham ve eylemler not ediniz. Satis stratejisi bulmaca olusturan bes satis stratejisi kutular:

1. pazar
2. müsteri
3. yetenek
4. rekabet
5. yeni pazar alani

Gerekirse derinlemesine bunlarin her biri gözden:

1. Pazar anlamak

* Mevcut piyasa hala uygun mu?
* Ürün veya hizmet için talep büyüyor veya küçülüyor mu? Nereden biliyorsun?
* Su anda büyüyor veya küçülüyor hizmet pazar segmentleri hangisi?
* Pazar ulasmanin en etkili yöntem nedir? Nereden biliyorsun?

Eylem: Ne eylemler gereklidir?

2. Müsteri anlayin

* Eger ideal bir müsteri neye benzedigini bir “profil” var mi?
* Aslinda ürün / hizmet satin aliyor kim?
* Kim potansiyel ürün / hizmet satin alabilirsiniz? – Neden?
* Neden sizden satin almak isteyeceksiniz?
* Anahtar müsteri küçülen ya da büyüyen var mi?
* Su anda ne kadar onlarin cüzdan payi var mi?
* Anahtar müsteri cüzdan payi azalan veya artan mi?

Eylem: Ne eylemler gereklidir?

3. Yetenek degerini anlamak

* Özellikle nasil müsteri ve potansiyel size sunuyoruz ürün veya hizmet yarar mi?
* Çekirdek yetenekleri nelerdir?
* Gerçekten iyi ne altindadir?
* Ne sorunlari çözmek mi?
* Ihtiyaçlarini, agrilari ve hedef pazarin istekleri nelerdir?
* Yukaridaki ihtiyaçlarini hala ilgili mi?
* Baska kim bu ya da benzer sorunlari var?
Herhangi bir degisiklik mevcut piyasa kosullari ile ilgili ürün ve pazarlama malzemeleri hem de yapmak zorundadirlar * ne olur?

Eylem: Ne eylemler gereklidir?

4. rekabet anlamak

* Benzersiz satis teklifi / deger tablosu (Benzersiz satis teklifi (USP) da rekabet avantaji tanimlar. Açikça sizi rakiplerinizden farkli kilan ve pazarlama ve satis çabalari bu avantajlari vurgulamak ne tanimlar) Nasil önemlidir.
* Eger yüz tüm rekabetçi etkiler (iç / dis) nedir?
* TÜM rekabetçi etkileri ele Bu oyunda iki rekabet stratejisi var mi?
* Nasil net bir sekilde rekabette ayirt edilir?
* Bu potansiyel rakipler kim oldugunu ya bizim sinirlari (bizim sinirlari fiyat ve performans ile belirlenmektedir) üzerinde veya sinirlari asagidaki bosluga “oyun”?
* Orada rekabet için bir firsat mi?

Eylem: Ne eylemler gereklidir?

Yukaridaki sorulari yanitlamak peynir tasindi olup olmadigini teyit edecektir. Ayrica “yeni peynir” firsatlar ögrenilmesi mümkündür nereye kadar tartismalar kadar açilmalidir. Eger peynir genellikle sadece hafif bir shuffle üç, tasindi kesfetti varsa – bes derece su anda faaliyet nerede sol veya sag taze piyasa beklentileri bir bütün sal açabilirsiniz.

5. Yeni pazar alani anlamak

Onlarin Harvard Business Review yazida sirketlerin yeni pazarlar gelistirmek için ve kitap “Mavi Okyanus Stratejisi”, W. Chan Kim ve Renee Mauborgne mevcut 6 stratejileri, “yeni pazar alani olusturma”.

Bir sonraki yazimda ayrintili olarak 6 stratejileri inceleyecegiz.