kapanis satis sansini artirmak için nasil

Birçok soruyu sormak: ‘Ne zaman satis kapatmak için girisim baslamali?’ Basit cevabi yakin satis görüsmenin basinda baslar olmasidir. Bu bir iyi arastirilmis, planli ve condcted görüsme mantiksal sonucudur.

Korku, endise ve belirsizlik ile deneyimsiz yaklasim yakin. Bu da düsünüyorum biraz sonra karsi umudu açmak ve görüsme yoluyla insa var uyum eksi olacaktir. Sorun güven eksikligidir.

Düzgün umudu kapatmak isteyeceksiniz isinizi yaptiysaniz, onlarin sorun çözüldü isteyeceksiniz. Genellikle umudu yakin için zaman gibi kapali sorular sorarak olgun oldugunu gösterir:

‘Da satis sonrasi hizmet kapsami nedir?’
‘Minimum siparis miktari nedir?’
‘Nasil frekansi size teslim edebilir?’
Ne boyut ve renklerde? ‘
‘Toplu purcharses ne indirim sunuyorsunuz?’

Bu gibi sorulara da ilgilenen daha vardir göstermek egilimindedir, onlar satin almak istiyorum. Size teslim edildiginde kapatmak için firsati kaçirmayin. Güven var, hevesli.

Kapatmak için çalisirken size kuskusuz itirazlari karsi karsiya geleceksiniz. Bazi yanlis anlama sonucu satin alma ve digerleri için bazi mazeretler sadece gerçek olacaktir.

Umudu ne istedigini satiyoruz ve ne kesin uyumsuzluk oldugu yerde gerçek itirazlar ortaya çikar. Bu durumda ise, satis yapmak degil olsa bile o hala umudu baska bir sirket ile soruna çözüm bulmak yardimci olarak olumlu bir sonuç elde edebilirsiniz.

Bu bir competitot is vermek anlamina gelse bile. Size uzun vadeli yarar ensues güvendir. Umudu baska bir zaman sizden baska bir sey satin alabilir. Onlar da baskalarina anlatmak muhtemeldir. Ayrica size baska bir sirket tavsiye edebilir.

Yanlis anlamalar düzeltmek için en kolay olanlardir. Bu tür birçok itiraz rastlamak Ancak, bu genel tarzi ve teknigi ile yanlis somethins oldugunu belirtmek için gibi görünüyor – ne yanlis belirlemek ve harekete geçin.

Dogru umudu sorunu ve motivasyon tespit varsa, satin almak için dogru tesvikler sunulan umudu yolunda koyar herhangi bir itiraz biz dogru satin almak için degil ‘yanlis’ veya ‘mazeret’ olarak belirleyebilir sonra, onlari teblig.

Bu can ve asilmasi gerekir. Yanlis itirazlar dogrudan ele asla. Onlar umudu satin almaliyim nedenleri haline getirilmelidir.

Örnegin, gibi para / fayda tablolar, deger ile karsi fiyat itiraz:

‘Eger ilk yil içinde fire azaltma yapacak tasarruf sizin tahmin nedir ou ekipman yüklerseniz bizim teklif, sizin mevcut tedarikçi daha yüksek olmasina ragmen?’

ve umudu sonra kapatmak için girisimi ile cevap verdi:

‘Simdi bizimle is yapmak uzun vadede daha mantikli anlamina gelmez mi? ”

Teslimat sikligi gibi faktörler ile ilgili diger itirazlar, kalite, itibar benzer sekilde karsilik olabilir. Bir küçük isletme itibar eksikligi olabilir ve güvenilmez olarak görüntülenebilir. Bunun sayaci umudu herhangi bir sorun için hizli ve kisisel tepki veriyorlar ca olmasidir. Diger müsterilerden referanslari onlari bakin.

Birçok umudu zam ‘yanlis itirazlari’ dogrudan bir sirket içinde basari veya basarisizlik etkileyecek bir karar vermek zorunda. Onlarin dogru karar oldugunu umudu güvence gerekir. Anahtar belirlemek ve umudu kisisel motivasyonlari anlamaktir. Onlar için ve ne için sorumlu kim oldugunu biliyorum eger yardimci olur.