25 satis uzmanlari 1 duymak sok olacak this_

Gerçekten bu paha biçilmez fikir arkasindaki güç “olsun” birkaç satis uzmanlari vardir. Digerleri tamamen önemini özledim ya da arkasindaki güç küçümsemek.

Umarim, bunu “olur” ve rakiplerinizin düsünce bu tas cahil kalmasi olanlar vardir.

Bu sok edici gerçegi düzenli karar vericiler ile toplantilar yaparak kazançli sözlesmeler yakin bilenler. Bu bilmiyorum olanlar düzenli olarak düsük düzey karar vericiler ile toplantilar yapmak.

Ikisi arasindaki fark nedir? Zihniyet. Onlar inananlar ve bunu yapamazlar inananlar vardir. Her ikisi de dogru.

Bu altin kadar degerli bu hikayenin söylüyorum ortaya çikarilan olabilir düsündüm.

Koçluk arama seanslari sirasinda, müsterilerle yasam skeç bu dilim paylasarak “zihniyet” nokta yapmak …

Bir süre önce tüm zamanlarin en sevdigim FAKS makinesi bozuldu. Sadece bir benzerinin istedim ve baska bir siparis için üreticisine basvurun için çaba biraz geçti.

, Etrafinda tökezleyerek sorular sorarak, ve benim siparis yerine getirememe 45 dakika sonra, sirketin müsteri hizmetleri temsilcisi (bir tezat var) bu yapilabilir söyledi.

Ben ona zaman için ona tesekkür etti ve onun danismani ve yöneticilerine yüksek olmasi benim arama istedi.

Hangi onun cevabi oldu için, “Ben degilim. Sana bu sirkette almak için gidiyoruz en yüksek biriyim!”

Benim yanit onu tekrar tesekkür etmek ve telefonun kapali almak oldu. Bir sonraki durak, Tokyo.

, Internette sörf için birkaç dakika alarak sirketin Baskani iletisim bilgileri yakalama, ve o fark sonra çesitli zaman dilimleri uzakta dayaniyordu, Tokyo, onun dikkatini kisa bir e-posta göndermek için seçti. E-posta okumak:

“800-xxx-xxxx ve sirketten bir faks makinesi siparis çalisan müsteri hizmetleri temsilcisi ile harcama 45 dakika çevirdikten sonra, ben bunu basaramadi. Bu benim sirket olsaydi ben bu senaryo hakkinda bilmek isterdim. çok bilmek istiyorum biliyordum. ”

“Gönder tusuna” iki isabet 48 saat içinde, yeni FAKS makineleri ofis kapi önünde oturuyordu. En Bölge Müdürü Sirket, tüm müsteri hizmetleri temsilcileri yeniden egitilmesi oldugunu bildirmek için, ve hizli bir sekilde aldim-çok bu alanlarda ele alinabilir oldugu kötü muamele en üst üç alanda nelerdi sormak için kisisel olarak beni aradi söyledi.

Bu ne benimsemis büyük bir anlayis ile ne ilgisi var kesinlikle, olumlu, hiç süphe-hakkinda-it, satis ve gelir üstel artis halinde satis zaman kaldiraç olacak?

Dikkat edin.

Sizin tutum ve inançlari dünyadaki tüm fark yaratabilir. Sen üst aittir. Zaman degerlidir. Endiselerinizi üst düzey karar vericiler tarafindan en verimli ve etkin kaldiraçli.

Bu hikayeyi gülerek duymak satis uzmanlari çogu, “Ben müsteri hizmetleri temsilcisi ‘ne için’. Ve patronu konusmak talep olacagini söylerdim.”

Ve “Hayir, baskani küçük bir sorun bu tür ilgileniyor.”, Inanamayarak baslarini sallamak

En basarili satis artilari, ekleyin sallamak …. “Satis deger Sirket Baskanlari kesinlikle belirlenmesi ve sorunlara çözüm bulmak istiyoruz. Aslinda bu iki sey hemen hemen onlarin bütün is tanimlari makyaj!”

Bunun yani sira, basarili satis profesyoneller devam, “eksik konum diger anlamli bilgiler … ne kadar degerli satis zaman böyle müsteri hizmetleri temsilcisi olarak düsük düzey karar vericiler ile harcanmaktadir. Neden yeryüzünde size atik devam edecegini Sorunu çözmek için faiz veya yetenegi yoktur biriyle zaman? size satis olabilir o zaman kaybidir.

Kimse degerli bilgiler Baskani temas etmis olabilir mi? Kesinlikle.

Kaç kisi gerçekten mi?

Kisa temsilcisi ile çagri kesme ve üst decsion vericiler için düz gitmek için orada bir ödeme oldu mu? Kesinlikle. Sorun kisa sürede çözüldü, ben bekledigimden daha fazla var, ve benim zaman baska bir yerde geçirmek için ücretsiz.

Yani, karar vericiler ile bir araya zaman bir yol bu. Inanilmaz hizli, üzerinde ve umuyordum üzerinde, hizli bir sekilde ele.

Ürün ve hizmet olacak sirketin Baskanlar ne kadar fazla ilgilenen, çözümler onlarin diger is sorunlarini getirmek?

Böyle bir toplanti aslinda meydana gelmesi olasiliklar kendi ülke içinde olmadigi için çok az satis uzmanlari is bilgelik bu Nuggets yararlanmak. Onlar “Hayir” kendi kafasinda baslar asla tanimayacagini ..

Düsüncelerinizi eylemleri felç kalmamak için dikkat edin. Eger üst ait ve basarili executive suit boyunca satmak kim kaç biri biliyorum!